不況でも、ネット販売は比較的好調と言われています。
ただし価格帯が低下していますので、利益という意味ではどこも厳しいかもしれません。

住宅は今まで住み手の思い入れが強く、営業マンが何回もお施主様のところに通って、何度も打合せしてから建築していましたが、住宅の販売もインターネットを活用するようになりました。

「S×Ｌ　ネットdeすまい 　坪単価28万円から」

http://www.netdesumai.com/

この特徴としては、以下のものがあろうかと思います。
・カウンターセールス型で、顧客が営業所に通うスタイル
・規格化によるコスト削減
・住宅タイプをパターン化

していることが大きいと考えます。この背景として、お施主様の嗜好・考え方が変わってきているように思います。

1.自らインターネットやモデルルームで調べることが増えた
2.3Dマイホームデザイナーなどで、自らイメージを作図することが増えた。
3.好み・仕様が明確化してきている。
4.メーカー側も図面や建材など、パターン化して共用化することが増えている。
(その背景には、CAD図面の共有化が進んでいることがあるでしょう。)

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